每个人都有自己故事，要当最无畏的90后
2016年从音乐学院毕业，毕业后曾娟就成为一名音乐老师，每周只用备一堂课，轻松生活，稳定工作，周围同学都羡慕她，本以为就这样安静的过日子，可她偏不。2017年在旅行的途中，曾娟突然顿悟：生活要饱有热情，人生必须要活得精彩。可是回顾现在的工作和生活，已经消磨了她全部的热情，要改变！就现在！曾娟当即给校长发了信息。假期结束，她来到校长办公室办理离职，家人问曾娟：“从学校走出去就要跟安稳说再见了，想好了吗？”，曾娟坚定的点头，她知道她的心里有一团火苗，随着火苗越来越旺，她也逐渐清晰的知道自己想要什么，“五年级我就在寄宿学校上学，直到现在，我都是独自做决定，我很清楚也很坚定我内心的想法，我一定能博出一番天地！”。脚下有路眼睛有光，前路虽然漫长，但是我无畏无惧，这就是曾娟这个90后心中的“道”。
打破边界，我就是喜欢销售
不做音乐老师那要做什么工作呢？“我喜欢旅游，而且是说走就走，我喜欢去外面看不同的人、不同的风景，我喜欢挑战和冒险，我一直觉得人生要不断的尝试，不应该待在舒适圈里，我音乐老师的那份工作是我家里人都觉得你要去做那份工作，我就去了，可是我不喜欢。做销售是因为我本来就喜欢跟人打交道，还有一个最大的原因就是时间很自由，有种自己为自己打工的感觉，我想要多赚点钱我就多努力，我这个月我想平淡一点，我就放松一下自己。对我来说最好的就是我既能赚到钱又能轻松快乐的去玩，有钱还有时间，这多好。如果赚很多钱但是没有时间我也是不太愿意去干的，我不能被束缚。”
于是曾娟就把目标锁定在销售的岗位。“大四的时候我们班就有人已经兼职做保险了，既能赚钱，时间又自由，当时就觉得保险行业还挺好。”正巧有个朋友推荐做银行保险，曾娟当时连什么是银行保险都不知道，自己上网研究了几天后就去跟经理面试，2017年9月21日，曾娟正式加入华夏保险。
乘风破浪，勇往直前
刚进入网点服务，理财经理都是80后，曾娟一个才毕业的小姑娘，又是保险小白，递过去的名牌人家都只是放一边，嘴上说有事我会找你，可也从来没找过。有次跟银行的大堂经理聊天曾娟知道了有一位理财喜欢喝咖啡，从那天起，她每天给那位理财经理冲泡一杯咖啡，连续一个月，同时她也摸清了各个理财经理的口味，最后人家都跟她打趣再喝就要胃痛了。一个半月后，咖啡终于发挥了它的价值，理财经理出单了，随着一位理财经理出单其他理财经理也都跟着一起，就这样曾娟在网点开始有了业绩。
有业绩就会有问题，偏偏曾娟网点的客户大都是企业高管、律师之类的容易“斤斤计较”的职业。就连公司运营部的同事都说，曾娟那里总是有各种各样的“疑难杂症”，再后来其他伙伴有什么问题都要先问曾娟，看她有没有遇到过。曾经有个客户连续发文问理财经理，为什么你们公司的现金价值是这样的？怎么算出来的？设计这个现金价值的初衷是什么？为什么其他公司比你们高一点点？你们精算师的出发理论是什么？又或者拿着保险条款一条条的要她解释，还有客户直接让理财经理算IRR（内部回报率），还要演算过程，理财经理当场就懵了，只能向曾娟求助，曾娟先让理财经理安抚好客户，然后飞奔回公司，可是公司给出的只有结论，她就找会算的同事，一个个的问一点点的学，学会后曾娟先给理财经理讲，理财经理再给客户讲，客户听得心服口服，先后买了2张100万的保单。“我一直觉得我是一个挑战型的选手，越是难的问题我越有干劲去做，就像以前读书的时候，这道题越是非常难，我就越有动力去解答它，解出来特别开心。”同事们总说，曾娟的身上有一股不放弃不认输的劲儿，一团乱麻的问题到她哪里总能理出一个头绪然后看似轻松的解决。
双商在线，记忆力惊人
如果让人评价曾娟，这句话应该是出镜率最高的。
曾娟的记忆力有多强大，这得用事实说明。只要是网点理财经理接触过的客户，跟曾娟说过一次她都能准确的记住，这个客户跟进到哪一步，还需要什么资料促成，甚至有些客户本人的信息资料，全部在她的“资料库”里。理财经理休产假，手上的客户移交给其他人，交接的工作也是放心的交给曾娟帮忙，曾娟把每一位客户交接安排的明明白白。每一个客户的出单日期，保费也是张口就来，大家一度以为她会有个工作手册，但后来发现，这些全部都在她的大脑里，随时提取。
每逢过节银行给员工发福利，他们也会多留一份给曾娟；外出聚餐也总会叫上曾娟；甚至旅游都要找曾娟同行。曾娟一直记得刚入行时总监跟她说的话：“做银保最大的事就要维护跟渠道的关系，虽然你做不到让这个网点里的每一个人都喜欢你，但是你一定要做到不能让一个人讨厌你，有一个人讨厌你，他就会去跟比人讲你的不好，就会发酵成一整个团体都不喜欢你。”这句话看似简单，但是要做好却是要付出很多心力，非一日之功。
未来已来，路在脚下
那些耀眼的荣誉都是过去的烟火，未来还会有更大的舞台等着曾娟去施展。对于团队管理，曾娟笑称自己没有任何经验，但是如果她是团队长，她希望自己的团队能够上下一心，共同完成任务目标，她也在为成为一个合格的团队长做功课，要么不做，要么就做最好，这是她对自己的要求。
纵有疾风起，人生不言弃，曾娟在朋友圈写下这句话，也正是因为有这样的心境，相信未来保险业的长篇中，一定有她浓墨重彩的一笔。