二手车市场正在发生着新变化。取消限迁的新政背景之下,整个市场加速拥抱线上化,二手车市场格局或将迎来新一轮洗牌。
政策利好线上流量释放
6月22日,国务院常务会议决定,对小型非营运二手车,8月1日起全面取消符合国五排放标准车的迁入限制。10月1日起汽车销售企业申请办理转移登记时实行单独签注管理、核发临时号牌。限迁、商品属性缺失等曾经限制二手车交易流通的诸多障碍逐一被破除,有利于二手车实现在全国范围内的自由流通及市场快速发展。
另一方面,数字化新时代背景下,人们的消费习惯逐渐向线上迁移,包括汽车在内的大宗消费也不例外。德易科技认为,线上化放大了限迁政策的利好,形成了一波市场红利。
一项线上二手车消费平台的数据显示,在刚刚过去的第三季度,苏州的二手车线上交易量环比增长30%,首次位居第一,超过成都、西安、重庆等二手车消费重点城市,可以说正是抓住红利的结果。今年受疫情影响,苏州的大部分二手车商库存激增,快速拥抱线上平台为其带来了全国范围的消费需求。二手车商薄利多销加速流转,实现了逆势增长。
北方一家二手车市场负责人接受媒体采访时也表示,现在会通过抖音等线上平台进行直播卖车,90%的线索都来自线上。
业内人士表示,今年很多车商是靠着线上流量存活下来的。在未来全国大流通的全新市场格局下,车商如不能借助线上实现全国流转,将会生存状况堪忧。
新媒体赋能迫在眉睫
事实上,越来越多二手车商积极拥抱线上,在抖音、快手、B站等平台注册经营账号,然而因为缺乏新媒体运营相关技能,不得其法,沉淀在海量视频的底部,起不到获客引流的目的。
德易科技深耕二手车领域多年,深刻理解市场需求,快速反应,及时推出服务二手车商的短视频运营/直播运营等新媒体运营一站式解决方案,由兼具二手车行业背景及新媒体运营能力的专业团队,为二手车商们提供涵盖账号定位、视频拍摄制作,运营发布优化等全流程诊断、专业化指导服务,确保车商在自媒体变现上少踩坑少走弯路。
为了加码赋能二手车商,德易科技于近日举办了线下培训会,与来自全国各地的二手车商进行了为期两天的面对面交流,帮助其充分了解短视频及直播玩法,掌握制作爆款短视频和独立直播的能力,使此次前来培训的二手车商成为具有打造爆款实力的抖音网红车商。德易科技表示,应广大二手车商的需求和要求,未来将增加线下培训会的频次,实现更大范围的线上营销赋能。
德易科技认为,当人们的生活逐渐线上化,现有的到店成交实际也是线上带来的交易线索,以此来看,二手车市场逐渐进入了线上获客,线下展示、提货的新发展局面。对二手车商们来说,若要依托线上短视频平台实现全国范围的供需匹配,获得新媒体赋能,提高新媒体运营能力迫在眉睫。
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