高频次、全方位、长周期的系列动作,将为舍得酒业在终端氛围与市场动销上赢得主动权。
随着2024年春节的临近,白酒行业“抢春”营销大战的序幕也徐徐拉开。白酒传统消费旺季的到来以及消费市场的回暖,已经让众多酒企开始提前备战春节。
深谙社会化营销之道的舍得酒业,早已开始行动,并打出一套营销“组合拳”。
九频道获悉,为了迎战春节,舍得酒于12月1日开始启动“龙耀中国 福在舍得”春节市场主题活动,线上线下全方位打响旺季攻势;同时,甲辰龙年舍得生肖酒于12月10日首发上市,助力品牌在龙年春节营销中突围。
高频次、全方位、长周期的系列动作,有利于持续营造春节消费氛围,抢占春节营销传播高地,使得舍得酒业在终端氛围提升与市场动销提升上赢得主动权。
甲辰龙年生肖酒上新,传承舍得文化底蕴
近年来,生肖酒以传统生肖符号为底蕴、以品质、文化打动和吸引消费者,既彰显了传统文化特色,还具备多重价值,在消费市场和收藏市场都有着极高的热度。
纵观生肖酒市场,一款在市场获得成功的生肖酒,不仅仅需要简单地撷取生肖文化的元素和符号,更加需要一套成熟的逻辑表达体系,以差异化表达更深层次的文化思考和品牌内涵。
自兔年开始,舍得酒业便在生肖酒赛道发力,推出舍得兔年生肖酒·追星款和望月款,以超高的颜值与内涵从一众生肖酒产品中脱颖而出,广受消费者喜爱。
今年,舍得酒业继续深耕生肖酒赛道,推出甲辰龙年舍得生肖酒,将生肖文化与舍得老酒巧妙结合,传递龙年鸿运当头、龙腾四海的美好祝愿。
从设计来看,撷取龙年生肖文化的吉祥寓意,以“鲤鱼化龙”的故事为灵感,整体画面勾绘细致,色彩明艳;并采用中国红为主色,以独具特色的外观设计和产品品质,配以专属酒具,诠释品牌独有的文化自信。
龙,是中国民族的精神图腾,对于中国人来说蕴含着无数情感。甲辰龙年舍得生肖酒,将传承“东方生活美学”与千年酿酒技艺相融合,通过特殊工艺将传统文化与品牌内涵相融合,更加能够快速唤起消费者情感的共鸣。
从品质来看,臻选6年基酒、15年调味酒,限量发售十万套,每套生肖酒都配有专属酒具和专属收藏证书,证书内独一无二的编号让每一瓶更具有特殊性,更加彰显稀缺价值。
据悉,甲辰龙年舍得生肖酒定价为698元/瓶,在线上线下均可购买,线上仅上架天猫和京东等主流平台官方旗舰店,线下仅限舍得旗舰店、形象店、老酒馆等渠道销售。
有行业人士认为,生肖酒兼具名酒品质、传统文化、艺术价值等特点,以及“酒越陈越香”的观念和收藏市场的火热,推动了生肖酒市场的繁荣。
九频道认为,在生肖酒市场升温的背景下,甲辰龙年舍得生肖酒以生肖文化为底蕴、以老酒为品质实力,赋予生肖酒高端、收藏、礼赠、展陈、品饮等属性,不仅进一步丰富了舍得酒业产品矩阵,还有效推动春节营销布局和助力在春节营销中脱颖而出。
线上+线下全方位联动,舍得酒业势能全开迎战春节
事实上,舍得酒业为这场“抢春”大战做足了充分准备。九频道了解到,除了发布龙年生肖酒之外,舍得酒自2023年12月1日就已经启动了“龙耀中国 福在舍得”春节市场活动,线上线下全方位打响旺季攻势,超300个城市开展线下春节活动,还有惊喜定制游,更有线上舍得X京东老酒节联动……
舍得酒业这套联动线上+线下、联动B端+C端的活动,不仅顺应了市场与终端需求,又持续传递出舍得老酒极致的品质与产品蕴含的东方生活美学,进而为舍得酒业的市场动销和全年目标的实现精准赋能。
终端建设方面,舍得在全国范围积极开展终端布建,春节期间将实现300多个城市覆盖和超3万家终端门店建设;消费圈层培育方面,将在全国举办超3000场老酒鉴赏答谢会;促进动销方面,将在春节期间推出“买赠”活动,针对购买指定产品达到一定的数量,即可赠送舍得九子迎春小酒礼盒装或青花鱼龙聚宝瓶。
对于这场全方位的春节营销,有行业人士认为,无论是广泛的品牌氛围打造,还是实打实的促进市场动销措施,舍得用火力全开的姿态抢攻春节旺季,显然,随着品牌势能持续释放,舍得的产品动销、市场口碑、品牌影响力将越来越好。
据了解,舍得酒还打造了重点产品专项活动——藏品舍得10年“对话世界·拾光之旅”。针对购买52度或38度藏品舍得10年产品的消费者或企业单位,最高可获得价值30999元的私人定制游。
舍得酒业这项独特的优惠政策,也将“吸粉”无数,并助力其促进终端动销,在渠道端进一步去库存,为业绩提升打下良好基础。
另外,舍得还将于12月18日联合京东推出线上的“坛储老酒节”专场活动,设置坛储老酒封藏大赏、酒厂直播、购大坛酒赠舍得智慧之旅等活动,为线上宣传造势,传递老酒价值。
从线上到线下,从渠道到终端,舍得酒业通过产品出新、内容创新、文化升级等方式,提升舍得品牌影响力,快速实现品牌形象与品牌价值的破圈与升维,无疑向行业展现了强劲的品牌力量,为渠道端、消费端带去充足的信心。
品牌管理专家、九度咨询董事长马斐指出,春节是全世界华人最重要的节日,也是家庭团圆、走亲访友最为集中的时间,舍得作为一个文化品牌,适时推出龙年生肖酒,实现了品牌文化与中国传统文化的高度呼应与融合,加上卓越的品质实力和各种促销政策的支持,能够有效抢占酒类销售、消费的黄金时间。
值得关注的是,舍得酒业的春节营销“组合拳”不仅涵盖渠道建设层面,还涵盖品牌建设层面。据悉,舍得酒将作为新年演出季官方合作伙伴的身份参与到“‘悦见春来’成都高新中演大剧院1周年庆暨2024新年演出季”活动中。
本次新年演出季将有26个剧目,50余场精彩演出和活动,舍得将通过登陆演出季发布会、亮相话剧演出、举办跨年酒会嘉年华等多种形式,传递“东方生活美学”的魅力。同时,通过与名团、名家、名剧的跨界交流,还将链接不同消费圈层,并以精神文化层面的价值共鸣,在高端消费圈层树起高端的品牌形象。
毫无疑问,在即将到来的春节旺季,舍得酒业打响的这场“抢春”营销大战,有利于其在春节旺季中占据领先优势。随着线上线下品牌势能的不断延续发酵,也将为舍得酒业在2023年的业绩冲刺和2024年业绩赢得开门红奠定基础。( 马斐九频道)
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